Sponzoring sa často zosúva do ceny za meter štvorcový loga. To je krátkodobé víťazstvo, ktoré podkopáva dôveru, keď sa program posunie. Namiesto toho odporúčame pripraviť dokument, ktorý jasne mapuje publikum, frekvenciu výstupov a hranice exkluzivity.

V druhom odseku rozoberieme štruktúru takej ponuky: časť pre obsah, časť pre dáta, časť pre právne minimum. Ukážeme, ako nastaviť reporting bez prehnaných sľubov dosahu, ktoré by ste nevedeli obhájiť pred vedením klienta.

Záverečný odsek sa venuje etike: ako slušne odmietnuť značku, ktorá nesedí k vášmu podujatiu, a ako pripraviť alternatívy, ktoré neponížia druhú stranu. Priložený je aj checklist interných schválení, aby ste predišli neskorým konfliktom medzi obchodom a programom.